“京东宝贝趴”是京东在2017年举办的最大母婴盛典,不仅颇具眼球效应,而且具有真实和强大的销售力;而线下母婴店孩子王则专门为准妈妈及0-14岁儿童提供商品一站式购物及全方位增值服务。
这两大销售渠道对准的消费人群,正是皇家美素佳儿的目标消费群体,同时也是《放开我北鼻》的主要粉丝群体。因此,皇家美素佳儿将《放开我北鼻》IP元素植入销售环节,在线上线下同时铺设《放开我北鼻》相关物料,以市场推广带动终端销售,同时,借助终端销售平台使IP与品牌获得二次传播,彼此互为助益,使完整的营销链条形成了长期的良性循环。
这正是皇家美素佳儿选择连续两期独家冠名《放开我北鼻》背后的营销逻辑:通过长期的IP共建,将品牌理念融入IP基因,以联合营销打通从传播到销售的营销链条,不仅使品牌成为IP价值中必不可少的一部分,而且同时有利于IP和品牌的长期发展。