田宇：把更好的产品带给合适的你

　　2021年，国内直播电商行业的总规模达到12012亿元，预计到2025年规模将达到21373亿元。电商直播的兴起加剧了流量争夺和电商内容化的趋势，品牌商与主播双方的博弈、主播频频“翻车”、商品品质参差不齐等问题对于商家、用户、平台都是巨大挑战。

　　作为一位知名网红博主，田宇和其他“网红博主”不一样的是，在他看来优质内容与制作过程是玩转直播平台的重要元素。他最早活跃于抖音软件，在各大平台皆有自己的账号，其中影响力最大的当数抖音账号“米卡大大田志刚”。截至目前田宇的抖音粉丝已达62.4w，重度活跃粉丝占比72%，单期播放量高达298.1w，短视频累计播放量近亿。每一个喜欢田宇的人，不外乎都被他的有趣和真实所打动。田宇的成功，在于他热爱这份工作，希望每个人都可以买到合适自己的美妆产品。“米卡大大田志刚”在短短的时间内获得了如今的人气和成就，包含了许多屏幕后看不见的付出。

　　近来某些新闻报道当中，可以看到许多美妆主播在选品上把控不严，选择一些本身品质就有问题的产品，给消费者带来了许多困扰。与其形成鲜明对比的是，田宇在选品时坚持从品牌、产品、价格、用户这四个维度出发，根据直播节奏，安排产品上播顺序，最终确定引流品、畅销品、利润品、特色品等品类先后进行推荐。首先，在品牌层面挑选时，田宇通常会考虑品牌知名度、品牌产地、品牌供应链这三方面。田宇有一个专业的选品团队，这个团队每天要做的工作就是将各品牌方送来的样品进行选择，通过团队筛选出来的商品，田宇还会再亲自把关，层层保障商品的品质。在田宇看来：“一名带货主播的成败与否，与选品有着极大的关系。选品是带货直播的基础和源头，对产品质量把控有着独特的见解。质检让选品变得更高效，给消费者最好的消费体验是至关重要的。”田宇始终把产品质量放在第一位，高度重视产品定位和消费需求的合理对应，实实在在地为每一位消费者着想。

　　田宇直播间之所以能够吸引众多消费者，正是因为他这种处处为消费者考虑的职业态度，努力克服了网络直播带货所带来的供需双方不信任感。互联网上产品种类繁多，同一个商品可能有完全不同的价位，田宇的选品团队每次都尽最大的努力与将要上架的产品的品牌方进行多次谈判、沟通，争取让大家能够用质量上的优惠的价格买到称心如意的商品。另外，针对互联网上同类产品参差不齐，田宇直播间提高选货标准，严格规范选货流程，成立了专门的质检团队，确保每次直播间上架的产品质量有保证。除了在价格和质量上严格把关，田宇还十分重视产品和粉丝之间的匹配选择问题。为了更好地帮助大家在符合自己心理预期的价格范围内选到适合自己的产品，团队还专门做了相应的表格和小程序，方便购物者进行筛选，尽可能地节约消费者的选择时间，也减少了消费者在选择时的纠结。

　　正是田宇对产品和需求的执着研究让他赢得了广大消费者的信任，也为电商直播行业树立了良好的典范。在田宇的带动下，越来越多的电商直播者实现了消费领域的升级转变，让电商直播进一步走入了人们的消费视野。（文/张林清）