“新国货”温碧泉，是如何针对年轻人群做营销的？

　　不用评选，“锦鲤”已经提前锁定了2018年度热词。满世界转发抽取锦鲤的营销手法已经见怪不怪，将“锦鲤梗”玩出新高度似乎有点难度？

　　近日，温碧泉在双十一节点，与美颜相机APP联合打造#1号锦鲤，颜值换钱#专场，整合社交运营、电商大促节点、线下渠道、明星代言多方面资源，跨界玩转美颜经济打破营销「常规」。

　　从借势“锦鲤”热点到制造“颜值换钱”话题

　　美颜相机APP拥有海量的忠实女性用户群，“美颜自拍”是她们的刚需，而且美颜相机APP在90后群体中渗透率最高，是品牌主打入年轻人生活圈的一个重要平台。

　　11月5日-11月11日，温碧泉以美颜相机APP为主阵地，推出#1号锦鲤，颜值换钱#专场。“锦鲤”自带传播属性，与美颜相机属性匹配度极高的“颜值换钱”话题又极易撩动年轻人的神经中枢。

　　11月5日，温碧泉率先在自媒体平台发布“重金悬赏高颜值1号锦鲤”悬念，引发用户关注。随后联合美颜相机APP开发的“1号锦鲤”贴纸也紧接上线，用户进入美颜相机拍照社区，只需要添加定制的AR锦鲤贴纸，就能够召唤1号锦鲤军团。通过趣味丰富的互动形式，激励粉丝自主分享、扩散传播，在年轻人的社交圈上形成风潮，甚至引发线下渠道和经销商疯狂体验互动。

　　11月7日，温碧泉#1号锦鲤，颜值换钱#专场上线，在美颜相机APP强势霸屏。用户点击进入专场，上传温碧泉1号锦鲤贴纸照，生成专属颜值报告，凭盛世美颜可以兑换不同等级的天猫旗舰店优惠券，借此打通社交传播和电商转化链路。

　　个性化的颜值海报更是玩转各种网络梗，比如“百毒不侵养生鲤”“逆风翻盘超越鲤”“菲林杀手C位鲤”等称号，瞄准年轻人兴趣点，让他们主动自主的关注和传播，由原本借势话题到自造话题，辐射美颜相机APP之外的更多受众。

　　悬念-沉浸-分享-购买的营销老司机套路，温碧泉一步一步给用户带来新鲜的体验，覆盖双微社交平台、电商、线上媒体、线下渠道的传播路径，为品牌赢得了不少好感。

　　满足年轻人表达诉求，产品狂刷好感度

　　随着在线社交的发展，人们往往愿意通过自拍晒照或者P图等方式来维系人际关系，图片社交呈现爆发式的惊人增长。其中，“标签+贴纸”类的图片形态逐渐成为国内外年轻人表达自我需求的一种主要方式。

　　温碧泉搭载美颜相机APP与年轻人展开互动，也就是选择了其背后的4亿年轻用户群体。这对于活化创意，形成优质内容，无疑是锦上添花。

　　温碧泉精准定位两者间高度重合的用户人群，不再将产品生硬地展示给消费者，而是以时下热议的“锦鲤”话题入手，将美颜相机的核心功能和温碧泉的明星产品“1号水”完美结合，用年轻方式对话消费者。

　　对年轻人来说，有趣是参与和分享的第一动力。她们对各种热点事件信手拈来，转发锦鲤更是当代年轻人的新标配。温碧泉通过自带分享属性的AR锦鲤贴纸和H5，丰厚的奖励机制，在全平台矩阵传播，满足年轻人表达诉求，成功让1号水触及年轻群体，收获高认同度。

　　大玩流行文化营销，链接年轻受众

　　在“勾搭”年轻消费者这件事上，补水品类倡导者温碧泉可谓很有发言权。一直以来，在“补水+”品牌战略指导下，温碧泉所有的娱乐营销都有策略、有方向，也更符合时代的潮流。

　　2018年，温碧泉把娱乐营销玩得层出不穷，很受90后消费者关注。而这个，正是温碧泉欲网住更多年轻消费者的目标所在。除了此次与美颜相机APP的合作圈了一波高颜值粉，6月份与美拍推出的#与王大陆同框共舞#搭上“街舞车”和短视频营销风口，不仅狂刷年轻群体好感，更横扫各大广告大奖。

　　今年，主打产品之一兔斯基面膜也逐渐淡出市场，取而代之的是时下年轻人更感冒的泰迪熊IP定制款面膜。深度合作兼具演技与流量的几位代言人王大陆、汪苏泷、邢昭林，圈层影响粉丝群体。

　　这一系列动作，都是温碧泉借势“流行文化”去寻求各种与年轻人链接的可能性。从产品线的延长和拓展，到洞察90后一代的行为偏好，整合优质的媒介资源，成功打破了“护肤产品”与“社交”的界限，强化自身潮流属性的同时，也在营销上探索出新的玩法。

　　相信在未来，温碧泉的补水领域倡导者的品牌形象会更加丰富、深化，同时也将更专注于探索能让年轻人自发传播的营销创意。